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隨著用戶年齡層革新以及高效物流趨勢(shì)凸顯，自動(dòng)擋輕卡未來(lái)必然大有可為已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。趨勢(shì)雖然如此，但眼下自動(dòng)擋輕卡市場(chǎng)仍然屬于一片待開(kāi)墾的處女地狀態(tài)，爆發(fā)的元年究竟何時(shí)能到來(lái)，沒(méi)人說(shuō)的準(zhǔn)。作為高端輕卡領(lǐng)導(dǎo)者，歐馬可此次入局，讓不少業(yè)內(nèi)人士看到了自動(dòng)擋輕卡市場(chǎng)新紀(jì)元來(lái)臨的希望。
市場(chǎng)破局有難度 歐馬可已做好準(zhǔn)備 在一個(gè)成熟的市場(chǎng)做跟風(fēng)者也許容易，在一個(gè)全新的市場(chǎng)做開(kāi)拓者必然需要足夠的勇氣、智慧和實(shí)力。 其實(shí)早在歐馬可之前，已經(jīng)有品牌涉足自動(dòng)擋輕卡市場(chǎng)，甚至還不止一家。但幾年下來(lái)，各種自動(dòng)擋車型其興也勃，其衰也忽，真正能完成龍門一躍的幾乎沒(méi)有。究其原因，有營(yíng)銷策略的失誤，有市場(chǎng)的客觀因素，但歸根結(jié)底還是產(chǎn)品力不足以說(shuō)服用戶。
歐航歐馬可事業(yè)部輕卡銷售總監(jiān) 盧海生 這個(gè)問(wèn)題歐馬可必須正視，并且解決。歐航歐馬可事業(yè)部輕卡銷售總監(jiān)盧海生在接受采訪時(shí)表示：“對(duì)于開(kāi)拓自動(dòng)擋輕卡市場(chǎng)的難度，歐馬可有足夠清醒的認(rèn)知，我們也為此做了萬(wàn)全準(zhǔn)備工作。”在產(chǎn)品研發(fā)之初，歐馬可做了兩方面非常重要的調(diào)研工作，一是各細(xì)分場(chǎng)景用戶對(duì)自動(dòng)擋輕卡的切實(shí)需求，二是目前市場(chǎng)上已有產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題。 長(zhǎng)期扎實(shí)的一線調(diào)研，歐馬可認(rèn)識(shí)到用戶反饋的自動(dòng)擋輕卡推廣阻力集中在幾個(gè)方面：油耗、動(dòng)力、駕駛習(xí)慣、工況適應(yīng)性和安全性。對(duì)用戶痛點(diǎn)的精確掌握塑造了歐馬可的開(kāi)局優(yōu)勢(shì)，但將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，最終還得落在產(chǎn)品上。 這也是為什么早在2019年行業(yè)就有自動(dòng)擋輕卡車型推出，而向來(lái)作為中國(guó)高端輕卡旗幟的歐馬可，直到現(xiàn)在才正式將AMT產(chǎn)品亮相。這幾年中，歐馬可沉下心把時(shí)間用在了研發(fā)、設(shè)計(jì)、調(diào)教、測(cè)試等各個(gè)環(huán)節(jié)。在歐馬可看來(lái)，關(guān)于自動(dòng)擋輕卡這場(chǎng)競(jìng)技，可以不著急入局，但入局后必須成為破局者。
用產(chǎn)品說(shuō)話 歐馬可已搶占先機(jī) 對(duì)市場(chǎng)的深入研究，是歐馬可制勝的法寶，而能將調(diào)研結(jié)果成功的轉(zhuǎn)化在產(chǎn)品力上，則是歐馬可實(shí)力的體現(xiàn)。 歐馬可超級(jí)輕卡自動(dòng)擋產(chǎn)品依托于LE4超級(jí)卡車技術(shù)平臺(tái)，深度鏈合康明斯、法士特等行業(yè)內(nèi)動(dòng)力鏈核心企業(yè)，充分發(fā)揮超級(jí)卡車固有的安全、舒適、高效、智能基因。同時(shí)，聚合福田汽車超級(jí)輕量化技術(shù)、智能座艙技術(shù)、智科車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等前沿卡車技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)整車自重、動(dòng)力、安全、油耗、智能、可靠等多方面性能提升，全面滿足用戶用車需求。
以年運(yùn)營(yíng)里程10萬(wàn)公里計(jì)算，歐馬可超級(jí)輕卡自動(dòng)擋產(chǎn)品每年可為用戶節(jié)省油費(fèi)1.5萬(wàn)元以上，購(gòu)車時(shí)多花的成本差不多一年就能省回來(lái)。福康+法士特的動(dòng)力總成業(yè)內(nèi)有口皆碑，最大馬力160匹，扭矩460牛米，傳動(dòng)效率高達(dá)97%。法士特輕卡AMT變速箱增加了非公路模式和脫困模式，做到了多工況的適應(yīng)性。大燈、驅(qū)動(dòng)、制動(dòng)等系統(tǒng)上的升級(jí)，更讓安全性大大提高?？梢哉f(shuō)，歐馬可超級(jí)輕卡自動(dòng)擋產(chǎn)品在用戶最關(guān)注的性能點(diǎn)上，都用產(chǎn)品力給出了切實(shí)回應(yīng)。
你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)，為用戶解決了痛點(diǎn)和癢點(diǎn)、創(chuàng)造了爽點(diǎn)，歐馬可自動(dòng)擋產(chǎn)品受到用戶追捧便不足為奇。在當(dāng)天上市活動(dòng)中，不少用戶對(duì)新車產(chǎn)生了極大興趣，在南京本地從事商貿(mào)配送的李朝朋正是其中代表。一年半前，他曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)四輛某品牌自動(dòng)擋輕卡，在節(jié)油以及舒適性方面確實(shí)比手動(dòng)擋車型更具優(yōu)勢(shì)，但綜合使用體驗(yàn)也存在一些不甚滿意之處。
李朝朋被授予歐馬可超級(jí)輕卡自動(dòng)擋新品體驗(yàn)官（左四） “歐馬可的高端品質(zhì)和可靠質(zhì)量，一直備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。這次歐馬可推出自動(dòng)擋產(chǎn)品，我已經(jīng)成為首批體驗(yàn)官，我非常期待它能帶來(lái)更好的自動(dòng)擋輕卡運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。”李朝朋說(shuō)。 除了產(chǎn)品性能的核心競(jìng)爭(zhēng)力，歐馬可長(zhǎng)期深耕高端運(yùn)輸市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局也為自動(dòng)擋產(chǎn)品市場(chǎng)推廣帶來(lái)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
南京歐舜汽車銷售有限公司總經(jīng)理 周力 歐馬可南京經(jīng)銷商歐舜汽車銷售有限公司總經(jīng)理周力表示：“在我們的客戶分布中，冷鏈、快遞快運(yùn)、城市商超配送等細(xì)分市場(chǎng)占比較大，這部分用戶相對(duì)更看重車輛的高品質(zhì)，全生命周期綜合用車成本，更愿意出一部分溢價(jià)為高價(jià)值產(chǎn)品埋單。以我觀察，南京地區(qū)用戶對(duì)歐馬可自動(dòng)擋產(chǎn)品的呼聲已久，期待度很高，對(duì)新品上市后的市場(chǎng)表現(xiàn)我有信心。” 受制于價(jià)格、刻板印象等多方面因素，自動(dòng)擋輕卡近年來(lái)的市場(chǎng)滲透率一直難有突破，長(zhǎng)期沉寂只會(huì)束縛企業(yè)手腳，讓這一細(xì)分領(lǐng)域變成一潭死水。此次歐馬可“藍(lán)A”超級(jí)輕卡自動(dòng)擋產(chǎn)品上市，為自動(dòng)擋輕卡市場(chǎng)注入了一股活力，希望輕卡自動(dòng)擋的元年早日到來(lái)。 |
