但是,優(yōu)品爸爸卻能從根本上解決這個(gè)問題,徹底顛覆整個(gè)家具行業(yè),它是怎么做到的?我們有幸采訪到了優(yōu)品爸爸CEO傅煜,一起來看看他是怎么說的:
Q:作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,您曾在醫(yī)藥、食品、小家電等領(lǐng)域都取得過驕人的業(yè)績(jī),這次為什么選擇全身心投入家具行業(yè),成立優(yōu)品爸爸?
傅煜:2021年的時(shí)候我準(zhǔn)備買家具,當(dāng)時(shí)逛了周邊的很多商場(chǎng)和專賣店,后來看中了一套歐式家具,托了各種關(guān)系,給打了五折,最后花了40多萬。當(dāng)時(shí)還覺得自己挺厲害,省了一半的錢,后來機(jī)緣巧合去東莞一家?guī)蛧H大牌做貼牌的源頭工廠考察,才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)買的那套家具,出廠價(jià)竟然還不到12萬。也就是說,平時(shí)我們買的高端家具,成本還不到3成,其中有7成的錢都花在了中間商和品牌溢價(jià)上,如果是買國際大牌,品牌溢價(jià)甚至?xí)嫉郊揖呤蹆r(jià)的九成,當(dāng)時(shí)感覺這個(gè)高端家具的水真是太深了。
優(yōu)品爸爸家具系列 隨即我讓公司做了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)許多中產(chǎn)和小康之家,他們買家具預(yù)算都在4-10萬之間,而且所有的人都曾被高端家具的精美所打動(dòng),渴望能用上高端家具,但最終都是因?yàn)閮r(jià)格過高只能忍痛割愛了。如果我們把高端家具的價(jià)格打到10萬以內(nèi),品質(zhì)向國際大牌看齊,那么就意味著這3億中產(chǎn)的消費(fèi)欲望就激發(fā)出來了,這至少是萬億以上的市場(chǎng)。 于是,我用了一年時(shí)間說服18家做國際大牌家具貼牌的源頭工廠加入進(jìn)來。其實(shí)也算是一拍即合,由于外貿(mào)受阻,這些源頭工廠的日子都不好過,大家都在急切地尋求突破。 我的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是我們這些源頭工廠結(jié)合各自優(yōu)勢(shì),組建直賣平臺(tái),沒有中間商,沒有品牌溢價(jià),直接以工廠裸價(jià)來買家具,我們按國際大牌的品質(zhì)來做家具,只賺10%的利潤(rùn),爭(zhēng)取在三年內(nèi)做到百億規(guī)模。作為廠家,只要做好家具就行,所有的營銷推廣租金我來負(fù)擔(dān),利潤(rùn)大家一起分。大家都覺得我提出的這個(gè)模式非常好,說實(shí)話,其實(shí)也不是我有多厲害,行內(nèi)的人,受制于既得利益,往往難以破釜沉舟。行業(yè)的僵局往往都是外來者才能打破,優(yōu)品爸爸就要做這個(gè)顛覆者,攪局者。
優(yōu)品爸爸首創(chuàng)高端家具無品牌定制
Q:優(yōu)品爸爸一直強(qiáng)調(diào)家具的極致性價(jià)比,這個(gè)體現(xiàn)在哪里?
傅煜:這么跟你說吧,同質(zhì)同款的家具,優(yōu)品爸爸的價(jià)格只有國際大牌的十分之一,國內(nèi)大牌的二分之一甚至三分之一。花1-3萬,可以買到十幾萬甚至幾十萬的沙發(fā),花一萬多可以買到四、五萬的奢石餐桌,花幾千塊錢可以買五、六萬的大床,花4-10萬絕對(duì)讓你買到二三十萬的全屋高端家具! 而且去年開始我們?cè)跂|莞開啟了小范圍的工廠購,沒做任何宣傳,全靠口碑傳播,賣出了3000多套家具,很多人甚至從哈爾濱,北京坐飛機(jī)專程過來買家具,可以說市場(chǎng)反饋遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。
優(yōu)品爸爸武漢首店14000㎡ Q:時(shí)間有限,最后一個(gè)問題,聽說優(yōu)品爸爸武漢首店即將開業(yè),給我們講講店的情況?
傅煜:這是優(yōu)品爸爸國內(nèi)首個(gè)國際大牌源頭工廠直賣平臺(tái),我們?cè)谖錆h的漢口江漢區(qū)盤下了14000平方米的地方,風(fēng)格款式涵蓋了新中式、現(xiàn)代輕奢、意式極簡(jiǎn)、歐式、美式、法式、英式、軟體類等數(shù)千款潮流高端家具,均是可以直接出口歐美高端市場(chǎng)的大牌原裝貨。現(xiàn)在已經(jīng)在準(zhǔn)備開業(yè)相關(guān)的活動(dòng)了,到時(shí)候歡迎大家都來參加。 憑借這一系列顛覆性的創(chuàng)舉,我們相信,優(yōu)品爸爸必將在武漢家具市場(chǎng)掀起巨大的浪潮,一起拭目以待! |