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她扎著馬尾穿一身樸素紅衣 用一口地道的“洪湖普通話” 輪番介紹著各種洪湖美食：青泥巴蓮藕、藕粉、蓮子……
因?yàn)橹辈?ldquo;挖藕”而走紅 她將洪湖的青泥巴蓮藕賣到全國 一年銷售過500萬元 不當(dāng)文員當(dāng)“新農(nóng)民” 2006年，從湖北科技學(xué)院大專畢業(yè)后，王文娟去了廣州當(dāng)文員，看著身邊的女孩子都借著廣州發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)業(yè)，當(dāng)起了網(wǎng)店店主，她也動(dòng)了心——何不把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣？
2009年，她回到老家洪湖。 “我們洪湖蓮藕，煲湯香味濃郁、口感特別粉，湯汁鮮中帶甜，這么好的東西，卻因?yàn)樾畔⒉粫惩?、運(yùn)輸困難等原因，造成外地很難買到，并且價(jià)格昂貴，而本地又愁銷。”為了把蓮藕放到網(wǎng)上銷售，文娟三天兩頭就往藕塘跑，了解藕的品質(zhì)和特點(diǎn)，把洪湖蓮藕的特點(diǎn)拍攝成圖片，整理成文檔放在淘寶上。
剛開始，一些老鄉(xiāng)認(rèn)為她讀過書，還去過大城市，肯定是在外面混不下去了才回來的，打心里瞧不起，更不相信還能通過網(wǎng)絡(luò)把洪湖蓮藕變成暢銷品，也不愿意把藕給她放在淘寶上銷售。 王文娟找到在洪湖種了50多畝藕的表哥，生意慢慢有了起色。到2016年，王文娟的洪湖青泥巴藕和系列產(chǎn)品，注冊(cè)了商標(biāo)，一年已經(jīng)可以賣出200多萬元。 全家上陣來“直播” 2016年底，王文娟開始接觸直播。從下藕苗到挖藕，4月到10月，半年時(shí)間里，整個(gè)藕的生長過程都用直播形式展現(xiàn)出來。剛開始，她經(jīng)常到塘邊，一個(gè)人自說自話，鄉(xiāng)親都看稀奇，“覺得這人是不是有病?。?rdquo;也不太愿意配合，沒想到，粉絲慢慢聚集，一場(chǎng)直播最多的時(shí)候有五六萬人同時(shí)在線觀看、互動(dòng)。老鄉(xiāng)們看到效果，驚掉了下巴，紛紛愿意對(duì)著鏡頭當(dāng)群演。
就這樣，一天五六個(gè)小時(shí)直播，從沒話找話到應(yīng)對(duì)自如，從無人應(yīng)和到全家、全村總動(dòng)員，王文娟帶動(dòng)了家鄉(xiāng)熱產(chǎn)走向全國。 她直播的日常是這樣的。 “怎樣煮出好喝的銀耳蓮子羹？”一開場(chǎng)，王文娟就借煲羹秘笈推介起自家蓮子：“注意，咱家的蓮子是自然成熟的，煮之前不要泡，沖洗一下就行，泡了反而不易煮爛。煲羹要先大火再中火，中途加水一定要加開水，加冷水會(huì)讓銀耳出膠不濃。”
“要沖好純藕粉，要注意兩次加水的溫度和量度。第一次加少量溫水后多攪拌，讓藕粉充分溶解；第二次一定要加剛燒開的沸水，一邊加一邊攪動(dòng)。”王文娟一邊演示沖藕粉，一邊介紹訣竅。 為了讓網(wǎng)友更直觀了解自家藕粉的純正，王文娟不僅找來了權(quán)威的國家標(biāo)準(zhǔn)，還把自家藕粉和普通藕粉制成載玻片，在顯微鏡下放大，并打印出來進(jìn)行對(duì)比：“大家看，咱們家藕粉顯微鏡下的淀粉顆粒呈棒狀，和國家標(biāo)準(zhǔn)是一致的，這盒普通藕粉的基本上是橢圓形，符合紅薯粉的特征，因?yàn)榧t薯粉成本低。”
直播中，王文娟把店里的蓮子、雞蛋糕、藕粉、粽子、藕帶等洪湖特產(chǎn)一一向網(wǎng)友展示。在直播的帶動(dòng)下，如今，一年藕和藕產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)比直播前翻了番。 越來越多行業(yè) 被淘寶直播改造 3月30日，淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告指出，淘寶直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，隨著商家、主播、消費(fèi)者全方位擁抱淘寶直播，內(nèi)外部發(fā)展條件的成熟，將推動(dòng)淘寶直播持續(xù)爆發(fā)。 數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場(chǎng)。經(jīng)過三年的積淀，越來越多的行業(yè)被淘寶直播改造。 報(bào)告指出，隨著越來越多的消費(fèi)者通過淘寶直播達(dá)成購買，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。淘寶直播不僅帶動(dòng)了女性、農(nóng)民就業(yè)，還為各行各業(yè)創(chuàng)造了人人可參與的新就業(yè)模式。 報(bào)告顯示，淘寶直播核心用戶的粘性很高，他們?cè)谔詫氈辈サ娜站Ａ艚咏粋€(gè)小時(shí)，并且數(shù)量還在快速增長。 一個(gè)典型的淘寶主播是什么樣子？ 淘寶主播的女性占比超過八成，年齡跨度非常大，涵蓋60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，來自二線城市的主播占比最高。 |
