 松鼠拼拼基于社區(qū)，平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)、配送等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，通過(guò)招募社區(qū)寶媽、紅人、店長(zhǎng)等作為社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)借助微信群、小程序組織社區(qū)居民拼團(tuán)，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提。 “基于物理社區(qū)的社群運(yùn)營(yíng)模式，用戶的活躍度和粘性都很高，熟悉的近場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景也讓用戶倍感信任和滿意。”楊俊說(shuō)。 “從2003年淘寶網(wǎng)上線至今，電商先后經(jīng)歷C2C、B2C、團(tuán)購(gòu)、O2O等演變，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，把最新的社群營(yíng)銷、拼團(tuán)購(gòu)物結(jié)合起來(lái)，形成S2B2C的新玩法，勢(shì)必引領(lǐng)零售業(yè)和電商領(lǐng)域的新潮流。”某電商行業(yè)人士說(shuō)。 關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模，暫沒(méi)有市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，但鑒于社區(qū)團(tuán)購(gòu)涉及到城市的每一個(gè)社區(qū)，甚至農(nóng)村每一個(gè)居民聚集點(diǎn)，2017年中國(guó)零售市場(chǎng)總額超過(guò)30萬(wàn)億元，按照1%計(jì)算，也是數(shù)千億元級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)。 實(shí)力資本、實(shí)力團(tuán)隊(duì) 新興業(yè)態(tài)總會(huì)第一時(shí)間引起資本市場(chǎng)的關(guān)注。 統(tǒng)計(jì)顯示，從2018年第二季度到第三季度，由于宏觀經(jīng)濟(jì)不盡明朗，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資總額下降26%。即使在這種背景下，同期中國(guó)社區(qū)團(tuán)行業(yè)的融資規(guī)模，依然實(shí)現(xiàn)了從接近于0到超過(guò)20億元的突破，投資方不乏國(guó)內(nèi)外資本大鱷的身影。 此次松鼠拼拼的投資機(jī)構(gòu)中，IDG、高瓴資本、MSA、云九資本等均為國(guó)內(nèi)外頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，成功投資有騰訊、百度、美團(tuán)、京東、蔚來(lái)汽車等知名企業(yè)。 “當(dāng)前資本市場(chǎng)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常看好，對(duì)于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的爭(zhēng)奪比較激烈，就在松鼠拼拼敲定此輪融資的前夕，仍有幾家投資機(jī)構(gòu)在與楊俊商談。“一位融資知情人士透露。 對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，最看重松鼠拼拼的團(tuán)隊(duì)實(shí)力。社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)是“鐵人三項(xiàng)”運(yùn)動(dòng)，短期無(wú)法決出關(guān)鍵勝負(fù)，團(tuán)隊(duì)綜合能力是最終獲勝關(guān)鍵。創(chuàng)始人楊俊清華畢業(yè)身經(jīng)百戰(zhàn)，和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年，是美團(tuán)鐵軍的締造者和靈魂人物。核心管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴、騰訊、百度、美團(tuán)、永輝、京東、物美等各領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，在電商、零售、供應(yīng)鏈管理、社群運(yùn)營(yíng)等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和卓越的管理能力。 隨著一線資本機(jī)構(gòu)的布局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域或?qū)⒋呱乱粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)角獸。 |
